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지금 작가님의 작품 가격은
공방 운영비, 재료비, 배송비, 작가님 인건비 등이 모두 고려된 가격인가요?
추가 할인이나, 이벤트 비용, 증정품 비용도 모두 고려하셨나요?
고객에게 매력적인 가격도 중요하지만,
작가님도 손해 보지 않는 선에서 가격을 잘 설정해 두어야 판매 활동, 작품 활동을 오래 지속할 수 있답니다. 이쯤에서 작품 가격을 다시 한 번 점검해 보세요.
아이디어스는 숫자만 넣으면 자동 계산되는 가격 설정 시트와,
매월 손익관리법 전문가 LIVE 교육을 작가님께 제공해 드리고 있습니다.
작품가격
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모든 것을 다 했는데, 안 팔린다면?
작가 활동을 전체적으로 다시 한 번 점검해 봐야 해요.
타겟 고객 / 작품 / 프로모션(마케팅) / 가격 중 서로 매칭되지 않는 것이 있는지 확인해야 합니다.
작품이 아무리 시장성이 있고 좋은 작품이어도 설명글에서 잘 보여지지 않거나 고객이 체감하기기에 합리적인 가격이 아니라면 구매가 발생하지 않을 거예요. 광고비를 쏟아부어도 광고 콘텐츠가 타겟 고객에 먹히지 않으면 판매가 일어나지 않겠죠.
이 세 가지 질문을 항상 고민해 주세요.
•
내 작품이 지금 경쟁력 있는지?
•
내 고객은 어떤 사람인지?
•
내가 고객이라면 왜 지금 내 작품을 사는지?
이 질문들에 대해 고민하기 위해 주기적으로 idus에서 어떤 작품이 카테고리별로 인기인지 시장 조사가 필요해요. 타겟 고객층의 취향과, 습관, 환경 변화를 고려해 작품 세팅을 변경해야 합니다. 타겟 고객층에 앞으로 무엇이 유행할지 캐치해 유연하게 신작도 개발해야 하죠.
ex. 같은 용돈봉투 작품도 환경 변화에 따라 이렇게 세팅해 볼 수 있어요!
작품
작품가격
프로모션
타겟 고객